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谈判技巧

想要更好地达成交易吗?想要提高报价吗?你是如何应对难打交道的人的?你是如何谈判交易条

款和条件的?通过本课程,学员能够在保持长期发展的稳定的合作关系的同时,达成交易,成为

成功的谈判者和交易员。参与者将通过角色扮演和小组练习的方式,学会应用谈判技巧和策略。

在讲师的引导下,每位学员都有机会分析自己的行为表现,来确保未来谈判中的收益最大化。

课程收益

磨拳擦掌

有信心谈一场丰收的交易

明白说

“不”的真正原因

说“Yes”,其实

是在说“No”——交换的意义

 

 认知自己谈判时

的死穴以及应对策略


课程内容

认清所处的情境

· 不同情境下不同的待遇

· 冷凳、暖凳

 

冷凳下情境的合适
行为

· 不是“拿了多少”,而是“留下多少”还没拿走

· 谈判不能有目标!

· 谈判前准备

 

暖凳情境时的准备
工作

· 双赢?不可能也不应该!

· 分得更多但对方感觉满足,绝对做得到

· 条件交易表

暖凳情境时的准备
工作

· 团队谈判角色

· 谈判路线图

· 摩拳擦掌—演练

 

 

课程对象:需要谈判技巧的人
课程时长:2天